Vendedores dos EUA sobem fatia no cross-border do Mercado Livre para 25,9%
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Supervisão editorial: Maicon Ramos, Mentor Certificado Oficial Shopee
A participação de vendedores dos Estados Unidos no volume geral de vendas (GMV) internacional do Mercado Livre subiu de 8,7% para 25,9% entre abril de 2025 e agosto de 2026. Os dados fazem parte de um levantamento da plataforma de análise JoomPulse, realizado a partir do monitoramento de 12 mil SKUs no marketplace.
Apesar do avanço dos vendedores norte-americanos, China e Hong Kong continuam concentrando a maior fatia do comércio transfronteiriço, representando 71,9% do GMV cross-border. No entanto, existe uma disparidade relevante no valor das compras: o pedido médio dos vendedores dos EUA é de R$ 352, enquanto o dos chineses é de R$ 73.
O levantamento aponta expansão geral da presença de produtos internacionais na plataforma. Em agosto de 2026, os itens cross-border representavam 45,9% do catálogo ativo e 77,5% dos novos anúncios. Em janeiro de 2025, os produtos do exterior correspondiam a 32,4% dos novos anúncios. No período analisado, a quantidade de anúncios internacionais com vendas registradas cresceu 83 vezes, e o volume de pedidos dessas mercadorias aumentou seis vezes.
No cenário tributário, compras de até US$ 50 respondem por 94,25% dos pedidos internacionais e 68,78% do valor movimentado. Como o ticket médio dos vendedores americanos é de R$ 352 (aproximadamente US$ 69), boa parte dessas transações se enquadra na faixa entre US$ 50 e US$ 3 mil, cuja alíquota de importação caiu de 60% para até 30%.
O levantamento também mostra diferenças na oferta de frete grátis. Na faixa de produtos até US$ 10 (que concentra 48,37% dos pedidos internacionais), apenas 0,1% dos anúncios do exterior oferecem frete gratuito, contra 73% dos produtos de vendedores nacionais. A equivalência na oferta de frete grátis ocorre a partir dos US$ 30, onde cerca de 89% das opções de ambos os lados concedem o benefício.
O que muda para o vendedor
- Concorrência concentrada em tickets mais altos: O crescimento da participação americana atinge faixas de preço superiores (média de R$ 352), exigindo que vendedores locais dessas categorias destaquem agilidade no envio e suporte nacional.
- Vantagem logística nos produtos de entrada: Em itens de até US$ 10, os vendedores nacionais mantêm vantagem em conversão ao oferecer frete grátis em 73% dos anúncios, contra 0,1% dos concorrentes internacionais.
- Acompanhamento do catálogo internacional: O aumento da presença de anúncios vindos do exterior reforça a necessidade de acompanhar o cenário das compras internacionais em 2026 para readequar estratégias de catálogo.
- Ajustes de precificação por faixa de frete: Como a paridade de frete gratuito entre vendedores nacionais e internacionais ocorre acima de US$ 30, a revisão das margens de lucro deve considerar o custo do benefício no frete em cada faixa de preço.
Fonte: E-Commerce Brasil.