Vendas por transmissões ao vivo no e-commerce brasileiro crescem 143%
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Supervisão editorial: Maicon Ramos, Mentor Certificado Oficial Shopee
O volume de negócios gerados por transmissões ao vivo no e-commerce brasileiro registrou um crescimento de 143% no período entre a campanha promocional de 10 de outubro e a Black Friday, de 28 de novembro. Os dados são de um levantamento divulgado pela empresa de inteligência de dados Timelens, que aponta a consolidação do live commerce como ferramenta de vendas no país.
De acordo com o estudo, as transmissões ao vivo integradas a vídeos, cupons de desconto e programas de afiliados já fazem parte da rotina de plataformas como Shopee e TikTok Shop. Durante as campanhas de 7.7 e 8.8, os pedidos originados por meio de transmissões ao vivo registraram um aumento de 80%. Nesse período, a Shopee realizou mais de 33 mil lives para manter o público engajado entre as datas comemorativas.
A pesquisa da Timelens também destaca que o engajamento de grandes públicos tem sido impulsionado pelo uso de figuras conhecidas. Na Shopee, as campanhas contaram com o ator Terry Crews no comercial da campanha de 11.11, além da influenciadora Lusca em transmissões diárias de ofertas. Outras varejistas, como a Casas Bahia, também investem no formato com nomes como Bia do Brás e Márcio Canuto na Central Black, embora sem um modelo de negócios nativo para transmissões.
O estudo ainda aponta uma forte ligação entre o live commerce e o marketing de afiliados, no qual criadores de conteúdo são remunerados com base nos resultados de vendas das transmissões. Estima-se que as vendas por afiliados representem cerca de 14% do faturamento global do e-commerce, sendo que o Brasil concentra 41% de todo o mercado sul-americano deste setor.
O que muda para o vendedor
- Adoção de transmissões ao vivo: O crescimento expressivo mostra que as transmissões ao vivo ajudam a reter o cliente no aplicativo. Vendedores podem planejar transmissões próprias para aumentar o tempo de permanência do usuário na loja, seguindo as diretrizes de Live Commerce na Shopee.
- Parceria com afiliados: Como o mercado de afiliados representa uma fatia importante das vendas brasileiras, utilizar criadores para divulgar produtos por meio de comissionamento é um caminho viável para atrair tráfego externo, conforme detalhado no guia de Shopee Afiliados.
- Uso de vídeos curtos como alternativa: Se o lojista não possui estrutura para lives frequentes, a publicação de vídeos curtos serve como ponto de partida para capturar tráfego orgânico e testar a recepção dos produtos, aproveitando o recurso do Shopee Video.
- Planejamento rigoroso para datas duplas: O aumento nas vendas em campanhas como 10.10, 11.11 e Black Friday exige que o vendedor controle seus estoques e precificação com semanas de antecedência, evitando que o aumento de demanda gere atrasos operacionais ou prejuízos na margem de lucro.
Fonte: Boca.