Shopee é mais barata que Mercado Livre em 59% dos produtos, diz JPMorgan
· Estratégia · Código Laranja
Supervisão editorial: Maicon Ramos, Mentor da Shopee
Um estudo recente do JPMorgan revela que a Shopee oferece preços mais baixos que o Mercado Livre em 59% dos produtos no Brasil. A análise, divulgada nesta terça-feira (22) e conduzida com o apoio de inteligência artificial, comparou 1.042 itens idênticos entre 3 e 19 de setembro.
Embora o desconto médio da Shopee tenha sido de 2,8% em relação ao concorrente, a pesquisa, assinada pelo analista Marcelo Santos, aponta que em quase metade dos produtos (49%) uma das plataformas era mais de 10% mais barata que a outra. Em 15% dos casos, os descontos chegavam a 25% ou mais, sugerindo que a comparação de preços é crucial para o consumidor economizar.
A vantagem da Shopee se intensifica em produtos de maior valor. Para itens de até R$ 80, a plataforma se mostrou mais barata em 53% das comparações. Essa proporção sobe para 59% na faixa de R$ 80 a R$ 200, e atinge 68% para produtos acima de R$ 200. Apenas na categoria de alimentos e bebidas o Mercado Livre levou a melhor, sendo mais barato em 66% dos casos, com a Shopee apresentando um preço médio 5,6% mais caro neste segmento.
O estudo, o mais abrangente já realizado pelo banco sobre o tema, ressalta que não considerou prazos de entrega, custos de frete, reputação do vendedor ou a venda de produtos usados e importados. As maiores vantagens da Shopee foram observadas em categorias como câmeras e acessórios (7,7% mais barato), artigos de arte, papelaria e aviamentos (7,2%) e acessórios para veículos (6,2%).
O que muda para o vendedor
- Revisão estratégica de preços: Dada a maior competitividade de preços da Shopee em diversas categorias e faixas de valor, vendedores devem revisar sua precificação. Entender onde a plataforma tem maior vantagem de preço pode guiar ajustes para otimizar vendas e margem, especialmente em itens de ticket médio mais alto.
- Análise de mix de produtos por canal: O desempenho do Mercado Livre em alimentos e bebidas sugere que vendedores multicanal devem avaliar cuidadosamente onde cada produto tem maior potencial de competitividade de preço. Otimizar o mix de produtos para cada marketplace pode ser crucial.
- Monitoramento contínuo de mercado: A existência de grandes diferenças de preço entre as plataformas reforça a necessidade de um monitoramento constante dos concorrentes. Utilizar dados para ajustar ofertas em tempo real é fundamental para manter a loja competitiva.
- Foco na eficiência operacional: Como o estudo não considerou custos de frete ou reputação, o lojista continua com a responsabilidade de controlar fatores como a cubagem correta dos produtos, a eficiência da embalagem e a agilidade da operação. Estes são diferenciais que podem compensar pequenas diferenças de preço.
Fonte: Bloomberg Línea.